SEOの研究成果と最新情報を公開していく【SEO Packブログ】

ホームページに集客する手法の1つとして、SEO対策があります。

SEO対策での集客は、2つの柱があります。

• TOPページ型
• ブログ型

各特長について、以下に説明します。

TOPページ型

これは昔からあるパターンです。（一般的なSEO対策です）

TOPページ（または下層ページ）に対して、SEO対策を行います。
1ページに1キーワードに設定し、コンテンツを作成します。

この方法は、コンバージョン（売上）に直結しやすいですが、集客できる数には限りがあります。

TOPページ型の施策

• 被リンク設定
• 内部対策の実施

です。

このTOPページ型のみで集客を図っているケースが多いと思います。
まずはこの方法で、集客を行うことをお勧めします。

弊社のSEO Packなどを利用されるお客様は、このTOPページ型がほとんどです。SEO Packの場合、86%が30位以内にランクインしています。

ブログ型

ブログの記事を書くパターンです。

コンバージョン（売上）には直結しにくいですが、多くの集客が期待できます。

ブログのTOPページではなかなか集客できないため、各記事ページでロングテールキーワードで集客します。

1記事に対して、1個しか検索されない場合もありますが、記事の数を多くすることで、検索のチャンスを増やします。

ブログ型の施策

ブログのTOPページに対して、軽くSEOを実施する
記事ページの内容、テキスト量、更新性を重視し、ブログを運営します。
（テキスト量が多いと、キーワードが増えるため、検索される可能性は増えます）

ポイントは、
ある程度集客できるまでは、柱とするキーワードを中心とした記事を書きます。
投稿した記事が一定数を超え、トラフィックがUPしたら、柱となるキーワードの周辺キーワードでも記事を書きます。
投稿した記事でトラフィックが多い記事に対しては、定期的にメンテナンス（追記）します。

TOPページ型、ブログ型で集客できる客層が異なることが多いです。
TOPページ型だけで十分な場合は不要ですが、必要に応じてブログ型でも集客も行うと、くまなくターゲットユーザを集客できると思います。

順番としては、
TOPページ型を行う
ブログ型を行う（事前にブログ型が本当に必要かを検討する）

まず、TOPページ型でSEO対策を開始したい場合は、基礎固めのSEO Pack（7,980円/月）の利用をお勧めします。

Googleは、ユーザーの希望に合わせて価値あるサイトを上位表示させたい。そのためにアルゴリズム（順位決定ルール）を決めていることを忘れないでください。

検索結果ページを見ると、ユーザーがどんな情報を希望しているのかわかります。
ユーザーが希望する情報を参考に、どんなコンテンツを作成すべきかがわかります。 この記事の続きを読む…

WEBマーケティングの戦略を立てる際は、まず以下のどちらを最適化させるか決定します。

• トラフィック（集客）
• コンバージョン（成果）

両方の数値を一度に最適化が一番かもしれませんが、多くの人は一度に2個もできません。
まずはどちらを最適化するか決定します。

コンバージョン（成果）

コンバージョンとは、「WEBの最終成果が何になるか」を意味します。
（サービス・契約をしてもらう流れから決定します）

例えば、購入、予約、問合、無料登録、資料請求などがコンバージョンです。

まずは、何をWEBからのコンバージョンを決定します。

その目標が達成できるよう下記のようなことを最適化します。

• WEBサイトの導線（ユーザの流れ）
• WEBサイトの滞在時間
• WEBサイトの表記

などを仮説を立て、実行、評価を繰り返します。

途中で、コンバージョンにしていた内容が最適ではないことに気付く場合があります。
その場合は、コンバージョンの内容を変更させます。

※コンバージョンで重要なのは、何をWEBからのコンバージョンとするか決定すること。
WEB担当者の中でこれができてない、または間違ったと気がついても修正していないケースがあります。

トラフィック（集客）

トラフィックは、サイトのアクセス数（集客数）を意味します。
WEBマーケティングの集客方法は、主に下記5つに分類されます。

• 自然検索
• リファラー（他サイトからの流入。バナー広告など）
• リスティング（Yahoo,Googleのリスティング広告、ディスプレイ広告など）
• 直接アクセス（メルマガ、PDFやExcelのハイパーリンクなど）
• ソーシャル（SNS、Facebook、Twitterなど）

集客の柱は、ターゲットがどこからWEBに来るかを想定し、そのために上記の何を実施するかを決定します。

他には、簡単なのはどれか（どこから取れやすいか）や、コンバージョンから見てどこから取るべきかを考えて実行することでも良いでしょう。

もし、トラフィックが全然ないサイトを運営しているのであれば、コンバージョンを最適化しても母数が少ないので多くの成果が得られません。
そのため、トラフィックから着手することをお勧めです。

一定数のトラフィックが集まってから、コンバージョンを最適化させます。

もしトラフィックが一定数あるのであれば、コンバージョンを最適化させます。
一度コンバージョンを最適化しても、トラフィックが増加すると、集まってくる人の層が変化する場合もありますので、定期的にコンバージョンの最適化を行う必要があります。

｢リスティング広告｣と｢SEO｣の違いわかりますか？
どちらもWebサイトに誘導する手段ですが、大きな違いがあるんです。

SEOPackブログ更新担当のヒデです。

キーワード検索をしたユーザーを自社のWebサイトへ誘導する手段に、｢リスティング広告｣と｢SEO｣がありますが、マーケティング担当の方、この2つの違いをちゃんと理解していますか？
今回は、いまさら聞けないリスティング広告とSEOの違いについて説明します。

リスティング広告とは

検索キーワードに連動している｢検索連動型広告｣

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、キーワード検索した時にその検索キーワードに合わせて表示される有料広告の総称のことで、｢検索連動型広告｣とも呼ばれています。

広告の表示形式は、｢タイトル｣｢説明文｣｢URL｣からなるテキスト広告タイプで、広告が表示される場所は、Googleの検索エンジンでは検索結果の上と下と右側に、Yahoo!の検索エンジンでは検索結果の上と右側に表示されます。

リスティング広告が掲載される媒体は？

リスティング広告ができる媒体はいくつかありますが、｢Google｣と｢Yahoo!｣の2種類だけおさえておけば問題ありません。

◇ Google AdWords

利用者数が世界№1であるGoogleの検索エンジンをはじめとした、Googleネットワークと呼ばれるWebサイトやブログに広告が表示されるサービスです。

掲載サイト：Google、goo、ライブドア、BIGLOBE など

Google AdWordsの詳細はこちら
⇒ https://www.google.co.jp/adwords/

◇ Yahoo!プロモーション広告

国内№1検索エンジンシェアを誇るYahoo! JAPANをはじめとした検索エンジンの検索結果ページに表示されるサービスです。

掲載サイト：Yahoo! JAPAN、bing、Ameba、@nifty、excite など

Yahoo!プロモーション広告の詳細はこちら
⇒ http://marketing.yahoo.co.jp/service/promo/

リスティング広告の掲載順位の仕組み

基本、広告が表示されただけでは費用が掛からなく、閲覧者が広告をクリックした時点で費用が発生する｢クリック課金型｣です。

Google AdWordsもYahoo!プロモーション広告のどちらもリスティング広告枠がありますが、1クリックあたりの単価が高いほど上位の広告枠に掲載されます。

リスティング広告とSEOの2つはなぜ比較されるのか？

リスティング広告とSEOはどちらも検索エンジンを媒体としてユーザーをWebサイトに誘導する手段なのでよく比較され、SEOPackの方にもたまにそのようなご質問をいただきます。

結果から言うと、どちらもユーザー側の“探す・調べる”という観点から考えると同じものですが、企業側の“誘導・集客”方法としては費用も時間も労力も全くの別物です。

次はリスティング広告とSEOそれぞれの特徴あげて説明してみましょう。

リスティング広告の特徴

リスティング広告の大きな特徴として次の4つがあげられます。

1. 広告費がかかる
2. すぐ広告が表示される
3. クリック率が低い
4. コントロールしやすい

1．広告費がかかる

リスティング広告には少なからず、必ず広告費がかかります。

リスティング広告の単価は、1円～9999円でキーワードや広告の品質、入札者数によって変わり(検索回数が少なく競合性の高いキーワードの価格は高騰)、オークション(入札形式)で決まります。

そのため、“広告がクリックされた回数×オークションで決まった単価”で1広告の広告費が決定します。

2．すぐ広告が表示される

リスティング広告はアカウントを用意し、キーワード・広告などの入稿が完了し、媒体審査が終われば広告掲載を開始することができます。

最短即日表示が可能なので、イベントや期間限定のキャンペーンサイトにユーザーを集客するには便利です。

3．クリック率が低い

リスティング広告は検索結果の上下、右側に表示されるため、クリック率が高いと思っていませんか？

しかしそれは全くの逆で、人は基本的に広告を避ける(無視する)習性があるため、自然検索(オーガニック検索)で表示された方のクリック率が高くなります。

4．コントロールしやすい

リスティング広告は、表示される地域や年齢などの広告配信対象の設定もでき、1日辺りの上限予算も自由に決めることができるので、必要以上に予算がかかることはありません。

また、管理画面で常にコントロールすることが出来るため、広告の表示回数、クリック率、CV率(コンバージョン率)などの費用対効果の数値を見て、予算やキーワード、入札額の変更から、出稿の停止・再開・継続などを自由にコントロールすることが出来ます。

SEO対策の特徴

SEOの大きな特徴として次の4つがあげられます。

1. 無料でもできる
2. 時間がかかる場合が多い
3. 上位表示されると高いクリック率が見込める
4. コントロールできない

1．無料でもできる

SEO対策は、自然検索(オーガニック検索)で上位表示させるための対策です。

もともと検索エンジンの検索結果は、検索キーワードに対し、“よりユーザーに有益な情報”だとGoogleのアルゴリズムに判断されたものが上位に表示されます。

そのため、他のサイトより素晴らしいコンテンツを用意するだけなので、無料で対策できます。

※自分で内部対策ができなかったり、外部対策をSEO業者に依頼する場合はもちろん費用がかかります。

2．時間がかかる場合が多い

コンテンツ内容やサイト構造をよくする内部対策も、他のサイトから被リンクを受ける外部対策も、どちらもすぐには効果はあらわれません。

また、キーワードによっては上位表示させるまでにかなりの時間がかかるので、イベントや期間限定のキャンペーンサイトにユーザーを集客するには不向きです。

3．上位表示されると高いクリック率が見込める

ほとんどのユーザーは上位表示(1ページ目に表示)されたサイトをクリックします。

リスティング広告もそれは一緒ですが、Googleのアルゴリズムによって上位に表示されたということは信用できるサイトと考えられるので、上位表示されることによって、リスティング広告よりも高いクリック率が見込めます。

また、一度上位表示されると、しばらくは上位表示されつづけるので、長期的には良い。

4．コントロールできない

検索エンジンのアルゴリズムによる影響が大きく、上位表示させるには時間と労力を消費しますし、順位が上がったとしてもずっと上位表示されるわけではありません。

もし、順位が下がりクリックされなくなっても、リスティング広告のようにキーワード変更がパッとできません。

また、過度なSEOをするとGoogleが公式に発表しているウェブマスター向けガイドラインの品質に関するガイドラインに違反してしまい、ペナルティを受けてしまう可能性があります。

リスティング広告とSEOの違い

リスティング広告とSEOはどちらも検索エンジンでユーザーを誘導する手段ですが、上の表のようにまったく異なる特徴をもっています。

中でも、一番の大きな違いはコントロールができるかどうかです。

とはいえ、そもそもリスティング広告と自然検索(オーガニック検索)をクリックするユーザーではその質が違います。

リスティング広告をクリックするのは“購買意欲の高いユーザー”が多いのに対して、自然検索の方は“下調べ段階のユーザー”が多い傾向にあります。

リスティング広告とSEOどっちがいいの？

｢結局リスティング広告とSEOどっちがいいの？｣

結局この質問になると思います。

ただ、やはり一概に｢どっち！｣とは言えません。

なぜなら、リスティング広告にもSEOにもどちらにもメリットとデメリットがあるからです。

しいて言うなら、両方のデメリットを補うために｢両方使えばいい！｣と言わせてください。

まとめ

最短即日表示が可能なリスティング広告でどういうキーワードがクリックされるのかデータを溜めてから、効き目のあるキーワードをSEO対策すると、より良い結果に繋がります。

リスティング広告か自然検索、とにかくどちらかに出てないと検索エンジンからのクリックは来ません。

なので、どちらかには出るようにしましょう！